外贸邮件营销
外贸人邮件营销主要有两种方式:一对一精准发送,群发营销。有人呢使用单对单的发说效率低效果差,有人说群发营销回复率低。
一米软件表示:其实这两种方式各有长短,但这两种方式并非都没有效果,具体看我们如何去使用对待才能保障更好的效果。
我们先说说一对一精准投递:
精准营销开发信目的就是追求高回复率,那么要想保障好的回复效果在发送前前期调研非常关键,需要对客户背景等进行深度分析调研后业务员点对点的发送。比如写封开发信花半小时,之前要投入几个小时去分析,这种做法就是追求一击必杀,一封邮件过去,客户就产生兴趣,这也就是精准营销开发信一定要把用户背景做调研原因,追求做到60%的回复率。
外贸精准营销的弊端就是很大可能会造成白忙活一场,一旦开发信失败,比如你觉得客户缺货其实客户正在补货中,那发过去客户可能压根就不会回复你,或者客户本身就有长期稳定的供应商,瞎猫没有碰到死耗子。这就没有把握好时机,时效导致了错失商机,大把时间投入却没有产出。
精准一对一发送更适合对产生高利润的大客户进行业务的开发。
我们再看邮件营销群发:在快鱼吃慢鱼的市场经济时代能够快速覆盖到有需求的客户,带来更多销售机会。营销群发用营销思维去做,不需要花太多时间精力去做,最好就是营销自动化,但是也不能像以前那种很粗暴的方式,在现今还这样做就是发垃圾邮件了。所以在营销前需要把邮件内容精心设计好,发送追踪点读效果,进而系统化自动持续营销带来转化,营销群发选择的工具也非常关键。
群发营销的弊端就是不管内容如何设计,都会偏大众化,更多的是以量取胜量里产生概率。其次营销群发到达率肯定是不如单对单发送高。
群发营销,应该看作是大量广告覆盖投入,大众化的普及,追求时效营销自动化。轻松捞到询盘客户。
基于以上的分析,做外贸邮件营销要想保障好的效果,量与质要同时进行,80%的精力时间投入给高质量的大客户也就是一对一针对性业务开发。
同时20%的时间投入在普遍客户开发。这样做就有双向的保障了,询盘定会越来越多,订单多多。
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