开发facebook客户
要想开发facebook客户,我们首先学会如何在 Facebook 上找到同行。
1、通过产品、行业、品牌的英文关键词在搜索栏搜索。可以查找到相关产品的主页、贴文、小组等,找到同行的公司主页,查看给他主页点赞的人的信息,评论的人的信息,基本是同行的客户。通过贴文也能查找到相关的主页,或者个人,在个人主页上的点赞和评论的客户同样判断是否是目标客户。
2、查找同行公司的公司名、公司邮箱、业务人员邮箱电话号码。这些信息很容易找到,阿里巴巴国际站上都有,会点技术的话写个脚本把产品行业相关的关键词爬到文本档里,之后复制粘贴就好了。同样放在 FB 搜索栏里搜索。
3、如果有海关数据同样可以放到 Facebook 里去查找相关关键词,不一定是公司全称。
4、接触的客户基本都对本行业有一定了解,入行不久的也参加展会的,现在展会供应商比采购商多,各个展位上收名片,之后慢慢搜索。
5、找到了别的国家的同行主页,做本地零售的,就可以当成我们做 B2B 业务的潜在客户。所以可以尝试和经销商的主页建立联系,看是否能达成合作,谈代理。
6、大招:用 Facebook 的搜索语法graph search 查找同行主页的所有关注的客户。比如 people who work at XX(公司名)。后续专题讲解 graph search。
总结:基本上大多数发达国家老外都在用 Facebook,也就是你的客户都在使用 Facebook,如同我们使用微信,通过同行寻找目标客户只是其中的一种便捷的方式,但是如何相互建立更强信任感并达成成交涉及的方面更多一些了。
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